Lors de la vente d'une voiture d'occasion, la principale préoccupation du vendeur est de pouvoir vendre le véhicule au meilleur prix possible. Cependant, ce n'est pas toujours facile. Si vous réfléchissez trop peu avant la vente et que vous êtes mal préparé, vous recevrez beaucoup moins d'argent pour votre voiture par la suite que vous n'auriez pu en recevoir. Les vendeurs qui ont une longueur d'avance et qui préparent bien la vente ont donc un net avantage. Les cinq conseils suivants vous aideront à apprendre les étapes les plus importantes avant de vendre une voiture d'occasion afin que vous puissiez remettre la voiture à son nouveau propriétaire plus tard avec un bon sentiment.
L'aspect visuel de la voiture.
Le détail le plus important avant de vendre une voiture d'occasion est probablement le travail sur son aspect visuel. Si une voiture est sale, présente plusieurs égratignures et sent mauvais à l'intérieur, il sera difficile pour l'acheteur de la revendre à un prix raisonnable. De plus, lors de la présentation de la voiture à l'achat, le professionnel qui y travaille porte une attention particulière aux défauts optiques et à l'aspect général. Avant de vendre ou de photographier la voiture à des fins publicitaires, le propriétaire actuel doit s'assurer que la voiture a un nouvel éclat, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. Dans le cas d'une vieille voiture d'occasion, il suffit généralement d'aspirer et de bien nettoyer l'intérieur et d'emmener la voiture au lave-auto. Cependant, si vous souhaitez vendre une voiture plus chère, vous devriez également envisager de vous adresser à un reconditionneur professionnel. Cela élimine très efficacement les dommages de peinture ainsi que les impuretés du cuir et des tissus d'ameublement. Pour une voiture de grande valeur, cette étape peut augmenter le prix de vente de plusieurs centaines de dollars.
Connaître la valeur de la voiture
Avant de vendre la voiture d'occasion, la plupart des propriétaires veulent d'abord savoir combien vaut la voiture. Une valeur exacte ne peut pas être déterminée à ce stade. Ce qui est clair, cependant, c'est une fourchette approximative dans laquelle le prix de vente évoluera plus tard. Pour connaître le marché, il est utile de se renseigner dans les portails automobiles habituels. Le propriétaire de la voiture fournit ici les détails exacts sur l'équipement, l'âge et aussi les kilomètres parcourus et obtient dans les résultats de recherche des voitures qui correspondent exactement à la sienne. De cette façon, vous pouvez voir à quel prix les autres vendeurs proposent la voiture et combien de voitures de ce type sont actuellement vendues dans votre voisinage.
recherche en ligne
Des entreprises comme L'argus.fr peuvent également être utiles pour déterminer la valeur du véhicule. Ces derniers proposent des calculatrices en ligne qui, après saisie des données pertinentes, indiquent un éventuel prix de vente. Les recherches sur le Web donnant déjà de bons résultats sur le marché actuel et la valeur de leur propre véhicule, les propriétaires de véhicules sont prêts à passer à l'étape suivante. Idéalement, cela conduit le vendeur à un magasin expert qui connaît bien les évaluations de voitures d'occasion. Il existe également des portails qui offrent une telle évaluation.
Consulter un atelier expert
Là, la voiture est examinée de près, à la fois techniquement et visuellement, et évaluée à l'aide de listes de prix et de données de marché. Le garagiste indique alors le prix qui peut être demandé pour une vente entre particuliers et le prix qui peut être attendu pour une vente à un acquéreur. Ces deux prix diffèrent en ce sens qu'un acheteur paie généralement un peu moins cher qu'un particulier. La raison en est qu'il veut réaliser un profit en vendant la voiture en privé lors de la vente ultérieure. Après qu'un professionnel a déterminé la valeur exacte de la voiture d'occasion, le vendeur détermine la valeur qu'il souhaite donner aux futurs acheteurs. Si la voiture doit être proposée via un portail, ce prix peut, au mieux, ne pas correspondre à la valeur exacte révélée par l'expertise.
Déterminer le prix de vente de la voiture.
La raison en est que la plupart des acheteurs et des parties intéressées souhaitent négocier avec l'ancien propriétaire de la voiture avant l'achat proprement dit. Ils utilisent de nombreux trucs et astuces et essaient ainsi de faire baisser le prix final autant que possible. Par conséquent, les acheteurs avertis aiment apparaître comme des payeurs en espèces, car ils espèrent avoir de meilleures chances d'acheter rapidement. Étant donné qu'une réduction de prix est généralement effectuée dans le cadre de la vente d'une voiture, le vendeur doit fixer le prix proposé un peu plus haut à l'avance. Sinon, vous risquez de devoir vous écarter de la valeur réelle de la voiture et finalement de ne pas recevoir l'argent auquel vous avez droit. La même chose se produit avec la vente de voitures d'occasion : la première offre n'est pas toujours la meilleure. Ainsi, s'il y en a plusieurs intéressés par votre propre voiture, ils proposent généralement des prix différents. Par conséquent, il vaut la peine d'attendre un peu après le premier appel et de laisser les différentes parties prenantes s'exprimer. Dans le cas d'une vente privée, c'est facile, car il y a des conversations plus longues, un essai routier et des négociations entre le premier contact et la vente. En cas de vente à une société acheteuse, il est également intéressant d'obtenir plusieurs offres. Ici aussi, une fluctuation des prix d'achat proposés est tout à fait possible. Par exemple, contacter plusieurs entreprises peut prendre un peu plus de temps, mais au final, cela peut se traduire par un meilleur prix.